Dal febbraio 1998 a Oggi

• Nome e indirizzo del datore di lavoro

A&A Communications srl – Palermo - Milano

• Tipo di azienda o settore

Internet

• Tipo di impiego

C.E.O. –  Business Development Manager Italia e Europa

• Principali mansioni e responsabilità

Direttore marketing – Sales Manager – Investment Manager

A&A Communications s.r.l. e’  la capogruppo del gruppo di aziende che ho creato.

Per questa azienda ho :

- ho ideato – progettato – messo online e gestito da solo il progetto fino al 2000, quando sono iniziate le prime assunzioni

- nel 1999 ho scritto completamente il business plan presentato a Sviluppo Italia che poi lo ha finanziato come progetto innovativo, per l’epoca, per il portale www.sussidiario.it

- gestito la visibilita’ , attraverso sofisticate strategie di marketing, inizialmente da solo, in seguito con 2 account manager

- nel 2002 ho ideato e scritto il planning per la visibilita’ della sezione di e-commerce (shop.sussidiario.it); attraverso tale pianificazione ed una accurato posizionamento su google, non sono mai sostenuti costi di advertising per questo progetto

- ho scritto il business-plan per la regionalizzazione dell’e-commerce di sussidiario.it, presentato alla regione Sicilia, e poi approvato con un finanziamento attraverso la legge per il commercio da Banca Nuova

- Nel 2003 ho ideato il sistema dei MINISITI di Sussidiario.it, che in seguito si sono dimostrati l’asse portante degli introiti aziendali, insieme agli spazi tabellari.

- Nel 2006 e’ stato acquisito il portale MATURA.IT  di cui  il sottoscritto ha curato tutte le fasi

- Nel 2007 ho creato Media Revolution srl,  strategicamente con 2 soci di Catania e sede operativa a Catania, con l’intento di raccogliere budget pubblicitari in Sicilia.

- gestito i rapporti diretti con concessionarie di pubblicita’  e web agency per campagne di direct marketing di grandi clienti come telecom e red-bull, YAHOO, KELKOO, per citarne alcuni

- sfruttando le mie conoscenze di SEO, SEM, WEB-MARKETING, ARTICLE MARKETING, SOCIAL NETWORKING, SOCIAL BOOKMARKING, ho pianificato una differenziazione degli introiti aziendali, facendo entrare l’azienda nel settore dei servizi online per le PMI

- nel 2008 ho scritto l’executive summary che attraverso l’advisor PARTNERS S.P.A. e’ stato presentato ad alcuni investitori istituzionali con l’intento di trasformare l’azienda in una holding di portali. L’operazione non e’ stata realizzata per sopravvenuti inaspettati problemi tra i soci dell'azienda.

Conosco benissimo Milano, praticamente la mia seconda citta’ e conosco benissimo tutti gli attori dell’online , concessionarie, editori, web-agency, direttori marketing, amministratori delegati, societa’ di advisoring, venture capitalist.

La società grazie al mio contributo e’ socia della CDO della Lombardia.

• Date (da – a)

Dal luglio 2007 a Oggi

• Nome e indirizzo del datore di lavoro

Media revolution srl- Palermo – Catania

• Tipo di azienda o settore

Internet

• Tipo di impiego

C.E.O. –  Business Development Manager Sicilia

• Principali mansioni e responsabilità

Direttore marketing – Sales Manager

Per la Media revolution srl, detenuta al 60% dalla A&A Communications srl, ho svolto tutte le mansioni svolte per la prima, tranne che la territorialita’ e’ stata la Sicilia.

Tutte le operazioni sono state svolte attraverso l’utilizzo di agenti sul territorio e l’utilizzo di un call center di proprieta’ degli altri due soci

• Date (da – a)

Dal luglio 1989 a Maggio 2003

• Nome e indirizzo del datore di lavoro

Italtel S.p.A. -  Palermo - Milano

• Tipo di azienda o settore

Telecomunicazioni - Internet

• Tipo di impiego

Progettista software ricercatore -

• Principali mansioni e responsabilità

Ricercatore Software – ho contribuito a creare in linguaggio C il software di simulazione di una centrale telefonica di cui sono poi divenuto il responsabile a Palermo.

Il software e’ stato poi venduto a TELECOM ARGENTINA per 2.000.000 € .

Resp.le Palermo dei contenuti della rete intranet. Coordinavo 10 ricercatori

Ho lasciato l’azienda per fare l’imprenditore

• Date (da – a)

Dal Ottobre 1984 a Giugno 1989

• Nome e indirizzo del datore di lavoro

Olivetti Conti computer -  Palermo – Catania - Trapani

• Tipo di azienda o settore

Informatica

• Tipo di impiego

Analista Programmatore – Sales Manager Sicilia

• Principali mansioni e responsabilità

Ho creato il software per la gestione di :

-          Contabilità generale

-          Contabilita’ semplificata

-          Gestione magazzino

-          Fatturazione

Tutti collegati con db unificati. Inizialmente su ms-dos, poi su linux.

Ho commercializzato e gestito tutti gli skills con i clienti in tutta la Sicilia, con oltre 500 installazioni. Ho lasciato l’azienda per andare a fare il ricercatore in Italtel

• Date (da – a)

Dal Ottobre 1985 a Ottobre 1986

• Nome e indirizzo del datore di lavoro

ITALKALI S.p.A.

• Tipo di azienda o settore

Informatica

• Tipo di impiego

Operatore di sistema TUTTI I SISTEMI IBM

• Principali mansioni e responsabilità

Breve ed utile esperienza di operatore di sistema IBM con contratto a termine per un anno che mi ha consentito di conoscere anche il mondo IBM…..

• Date (da – a)

Dal Ottobre 1986 a ottobre 1987

• Nome e indirizzo del datore di lavoro

ESERCITO – IX BATTAGLIONE D’ASSALTO PARACADUTISTI COL MOSCHIN - LIVORNO

• Tipo di azienda o settore

Informatica

• Tipo di impiego

ANALISTA PROGRAMMATORE

• Principali mansioni e responsabilità

Breve ed utilissima esperienza all’interno dell’esercito, dove, non essendoci nulla di informatizzato, divertendomi moltissimo, ho pensato io ad informatizzare tutta la burocrazia che regnava sovrana…

• Date (da – a)

Dal maggio 2003 – ad agosto 2009

• Nome e indirizzo del datore di lavoro

Azienda agricola Antonio censabella

• Tipo di azienda o settore

Agricoltura

• Tipo di impiego

Imprenditore agricolo

• Principali mansioni e responsabilità

Ho gestito l’azienda agricola di famiglia – Grano duro.

Grazie ad un mio progetto di variazione delle colture, e conseguente business plan, l’azienda ha ottenuto un finanziamento CEE attraverso i POR finanziato dal fondo FESR

ISTRUZIONE E FORMAZIONE

• Date (da – a)

2000

• Nome e tipo di istituto di istruzione o formazione

Bocconi -

• Principali materie / abilità professionali oggetto dello studio

Gestione d’impresa – Finanza – Tecniche di negoziazione – Comunicazione - Economia

• Qualifica conseguita

Master SDA in Economia d’Impresa

• Livello nella classificazione nazionale (se pertinente)

• Date (da – a)

2007

• Nome e tipo di istituto di istruzione o formazione

A.I.F.I. – Milano – Docenti : i migliori private equity italiani a partire da Alessandro Benetton

• Principali materie / abilità professionali oggetto dello studio

Tecniche di investimento – Il fondo di investimento - Fundraising – l’Investimento – Due Diligence – Valutazione dell’investimento – la negoziazione – Business Intelligence – Gestione dell’investimento – Il disinvestimento – Creazione di valore azionario – Effetto del private equity sulle imprese – Il reporting – il processo di disinvestimento.

• Qualifica conseguita

Master in venture capistalist e private equity

• Livello nella classificazione nazionale (se pertinente)

• Date (da – a)

Fino al 1984

• Nome e tipo di istituto di istruzione o formazione

Perito Informatico – I.T.I.S. V.E.III Palermo

• Principali materie / abilità professionali oggetto dello studio

Matematica – informatica – programmazione – linguaggi di programmazione compresi fortran e assembler

• Qualifica conseguita

Perito Informatico

• Livello nella classificazione nazionale (se pertinente)

• Date (da – a)

 2005

• Nome e tipo di istituto di istruzione o formazione

ISIDRA

• Principali materie / abilità professionali oggetto dello studio

Diritto – Colture – L’impresa agricola………….

• Qualifica conseguita

Corso per imprenditore agricolo

• Livello nella classificazione nazionale (se pertinente)

CAPACITÀ E COMPETENZE RELAZIONALI

NON HO PROBLEMI A RELAZIONARMI CON GLI ALTRI. HO SEMPRE LAVORATO IN TEAM. E AMO GLI SPORT DI SQUADRA. INFATTI A TENNIS SONO UN GRANDE DOPPISTA MA UN PESSIMO SINGOLARISTA.

HO OTTIME CAPACITA’  IN TUTTE LE FASI DELLA NEGOZIAZIONE.

HO PARLATO IN PUBBLICO DAVANTI AD OLTRE 500 PERSONE.

HO SOSTENUTO INTERVISTE, QUASI ANNUALI, ALLA RADIO.

HO SOSTENUTO INTEVISTE IN TELEVISIONE.

SU INTERNET SONO UN LEADER ED UN TRASCINATORE SU ….PRATICAMENTE TUTTO

CAPACITÀ E COMPETENZE ORGANIZZATIVE  

.

PRATICAMENTE DA SEMPRE HO COORDINATO DEI TEAM. HO GESTITO TEAM DA 3 A  50 PERSONE.

GESTIRE PERSONE ATTRAVERSO ATTRAVERSO IL NETWORKING E’ IL MIO PANE QUOTIDIANO….

ESSENDO IL CEO HO COORDINATO CONSIGLI DI AMM.NE.  LE RIUNIONI OPERATIVE…….PRATICAMENTE OGNI GIORNO….CON COLLABORATORI – CLIENTI – PARTNER. SE DEVO INCONTRARE UN CLIENTE O UN POTENZIALE PARTNER FACCIO DI TUTTO PERCHE’ LA PRIMA RIUNIONE SIA SEMPRE DA LORO PER STUDIARE IL LORO AMBIENTE E L’AZIENDA.

CAPACITÀ E COMPETENZE TECNICHE

HO COMPETENZE INFORMATICHE MOLTO AVANZATE ANCHE SE FORSE UN PO’ OBSOLETE VISTE CHE NON FACCIO PIU’ IL TECNICO DA MOLTO TEMPO. HO COMPENTENZE DI MARKETING ONLINE MOLTO AVANZATE AVENDO INIZIATO NEL 1995; COSI’ COME CONOSCO BENE QUASI TUTTO CIO’ CHE RIGUARDA IL BUSINESS ONLINE : ADVERTISING IN PRIMO LUOGO. SEO – SEM – WEBMARKETING – WEB ANALITYCS – POSIZIONAMENTO SITI – LINK POPULARITY – ARTICLE MARKETING – DIRECT MARKETING…CONCESSIONARIE...WEB AGENCY....DIRETTORI MARKETING.....CEO....INVESTITORI..ETC….

SONO MOLTO ESPERTO NELLA NEGOZIAZIONE.

SO COSTRUIRE UN BUSINESS ONLINE PRATICAMENTE DAL NULLA….CONSAPEVOLE DEL FATTO CHE OGNI BUSINESS OFFLINE ANDRA’ CERTAMENTE MEGLIO ONLINE CON UTILI MAGGIORI

SO COSTRUIRE I BUSINESS PLAN SIA PER LE BANCHE CHE PER I FINANZIATORI CHE PER I SOCI…..MA SO ANCHE CAPIRE QUANDO UN BUSINESS PLAN MI DICE CHE E’ MEGLIO LASCIAR PERDERE QUEL DATO AFFARE

MI PIACE MOLTO FARE L’ADVISOR 

MI PIACEREBBE FARE IL PRIVATE EQUITY E GESTIRE ALMENO UN FONDO TUTTO MIO

CAPACITÀ E COMPETENZE ARTISTICHE

Musica, scrittura, disegno ecc.

NELLE ARTI MANUALI E PRATICHE SONO SEMPRE STATO ABBASTANZA SCARSO.

ANCHE NELLA SCRITTURA NON SONO IL MASSIMO…..

RIESCO CERTAMENTE MOLTO MEGLIO NELLA LOGICA E NEL RAGIONAMENTO

ALTRE CAPACITÀ E COMPETENZE

.

NON AMO PARTICOLARMENTE PARLARE AL TELEFONO SPECIALMENTE AL CELLULARE.

ANCHE SU SKYPE UTILIZZO ED IMPONGO QUASI ESCLUSIVAMENTE LA CHAT.

STRUMENTO CHE UTILIZZO FORTISSIMAMENTE PER GESTIRE TUTTI I MIEI REFERENTI IN GIRO PER IL MONDO. UTILIZZO POCHISSIMO ANCHE LA EMAIL, POICHE’ LA CONSIDERO UNO STRUMENTO ORMAI OBSOLETO. MOLTO MEGLIO I SISTEMI DI  MESSAGISTICA TIPO QUELLO DI FACEBOOK.

PATENTE O PATENTI

Patente B

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